第四十八章 期待，谈崩，退一步
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宏信总部，室
唐信坐在主位上托腮沉思，长桌两边，右手边是宏信集团的团队，左边是华夏兵器工业集团的团队，陈振就坐在唐信左手边的位置，表情淡淡一言不发。
两方团队你来我往言语交锋，谈判场上呈现出一股谁也不让步的姿态。
宏信集团要开展高jing技术的科研，自然需要高jing尖的设备，于是提出向对方购买，也就是一锤子买卖。
但是对方却狮子大开口，不在乎钱，倒贴钱也行，入股！
要占业科这间子公司的45%股份。
若然让他们得逞，宏信集团反而在业科只占有35%股份，另有20%是司徒炎鑫的。
两方争执不下，谁也不愿让步。
早几天宏信集团就开始准备这场谈判。
唐信是和王红星谈过，对方给了答复，却也不是白送他设备，自然需要一个折中让双方满意的渠道，而华夏兵器工业集团不知怎么的，明摆着志不在钱，而在。
老生常谈国企低能低效，但能在国内500强排名三十位左右的大集团，加上是国防领域重中之重的公司，若然都是无能之辈，那这个国家就完全没指望了，亦不用国际鼓吹华夏崛起，华夏妖魔的论调，何必呢？一群庸才，怎么可能带领国家走上富强？怎么可能让这个国家产生对外？
可想而知，陈振这个副总带来的都是华夏的人物，加上在这种重要的国有企业中担任行政职务，实际上在党内也有不低的职级，不但要对企业负责，还要向党负责，不能用狭隘的眼光来看待对方。
淡定如山的陈振不插嘴，在他左手边两方人甚至争执得面红耳赤，他也只是偶尔端起水杯喝两口。
阅历丰富经验匪浅的陈振，面对这家年轻却能量巨大的企业。怀有一种与探究的心理。
眼观六路耳听八方的他，很久以前就开始注意天海的一个年轻人，那个年轻人。现在就坐在他的右手边主位上。
能让他关注到唐信的起因，源自总装备部。
一年半以前，唐信把那份军事武器机密资料送给国家后，总装备部划分出很多部分。进行了系统的规划后，把一部分现阶段可研究与实现的技术资料分派任务给国内负责不同领域的军工企业，华夏兵器工业集团自然得到的任务和资料最多，他们也是拥有最好的平台和研发团队。
其他人或许没有注意到，在那个时候。陈振和其他高管，却细心地发现，就在那时，总装备部还在行政上有一个小动作，民营企业涉足军工的牌照，发来了天海，指名道姓给唐信。
两件事在同时发生，不得不让有心人联想在一起。
也因此。陈振便也开始关注唐信。关注他的企业。
当宏信集团整合，有了其他九位股东的加入后，则真正地在华夏商界一鸣惊人。
潜力，无可限量。
但说到底，宏信集团在军工方面是初生牛犊，之前没有任何经验。这一点，会让人小觑它。可经过上级指示，甚至是王红星这位上将亲自打电话来促成此事。陈振若说对宏信集团的研究项目不抱期待，那绝不可能。
不过在商言商，到了谈判桌上，尽可能索取最大好处，这是企业家基本准则之一。
陈振不敢自我标榜高瞻远瞩，起码要想到一个未来发展可能出现的景象：宏信集团研究成功了！…,
此时不能抱着观望态度，在这项上，最好的方式是入股，只是得寸进尺了些，不但要分一杯羹，而是有计划有目的地为ri后侵吞成果埋下伏笔。
当然，这点儿伎俩，明眼人都瞧得出来，可谁让宏信集团现在是弱势呢，没有设备，研究根本开展不起来。
会议争执不下，宏信集团的是只买设备以及和第三方硬件厂商达成合作协议，那也都是在华夏兵器工业集团属下的子公司，但华夏兵器工业集团这边，也态度强硬地表达了底线，入股，45%不行，那就40%。
咚咚咚
唐信的耐心消磨殆尽，但他脸上十分平静，当他敲敲桌面后，众人的目光朝他望去，一直以来风轻云淡好似事不关己的陈振也望向他。
真正的boss，要发话了吗？
“入股，可以。”
唐信开口的四个字，瞬间让谈判桌上的两方人展露出了不同姿态。
宏信集团的人面露惊愕，冯玥蕊甚至要立刻劝言，但董赋才一手按在她手背上，眼神示意她稍安勿躁。
谈判桌对面的华夏兵器工业集团的人，他们则露出了志得意满的神情。
人在屋檐下，不得不低头。
宏信集团没有设备，研究项目只是镜花水月。
妥协吧！
陈振淡淡地凝视唐信，以他所见，唐信不应该举手投降，他这样就妥协了，那这间年轻的企业，前途暗淡。
唐信侧坐在主位上，右手在桌上轻轻敲着，一下一下，像是倒计时一般。
最终，他停下动作，开口淡淡道：“三百亿，25%股份，八百亿，40%股份，要多少，你们决定。”
众人错愕，宏信集团的人表情瞬间变换，戏谑地望向谈判桌对面的人。
收购业科，唐信只用了三十七亿，如今项目没有开展，一切经营项目没有改变的情况下，这间企业的，其实还达不到三十七亿，甚至三十亿都不到，因为唐信是高价收购，实打实按照企业价值买，人家凭什么卖？高出的部分，才能打动人的贪婪。
若然华夏兵器工业集团真的接受这个入股价，唐信接下来要做的很简单，用对方给的钱把司徒炎鑫的20%股份再买回来，接着，不作为。
这就是个坑。
在谈判桌上的都是jing英，任何人都能想到这个可能xing，而撇开这一点，这个价格。世上没人会接受。
“唐董，三百亿能买十个业科，而你却说25%的股份。八百亿，却又只有40%股份，你这是异想天开了吧？”
陈振下手的助理，略显嘲讽地朝唐信说道。
他的话。显然也代表了整个谈判团队。
唐信哼哼笑了两声，说：“你们觉得这是异想天开？那是你们不敢想。我来帮你们想一想，石墨烯，最先进的纳米芯片，不谈在军事领域的应用。产生的利润。在其他行业能够带来的利益，手机，电脑，电器，信息设备，通讯网络工程等等，你能想象，这价值多少吗？”
“可你们的研究。还没有起步。还不如我们的研究院所进度可观，一间普通的业科公司，现在值多少钱？”
那人还在据理力争。
买卖买卖，现买现卖，未来的事儿，大家都说不准。谈判这刻，业科平凡无奇。
唐信摊手。无奈道：“我们从谈判开始，到现在。谈判的基础不都是建立在宏信集团能够有成果的基础上吗？如果，你们觉得宏信集团不可能在这两项研究项目上成功，那你们入股是？你就算投一百块钱进来，没有成果，这一百块钱还不是打水漂？”…,
华夏兵器工业集团的人哑口无言。
不怕一万，就怕万一。
理智上认为这样一间毫无军工底蕴的公司不可能研发成功，但军方要促成此事，加上陈振对宏信集团高看一眼，便不想面临将来后悔的局面。
他们的计划，原本是投二十亿入股，占45%股份，这已经是个高价了。
可现在唐信也狮子大开口，令谈判转瞬之间进入冰点。
唐信站起身，轻叹一声，说：“我们，只想买设备，这一点上是一次易，然后再跟你们旗下子公司建立合作关系，但你们呢，如果不想卖，没必要坐在这里，不但坐在这里了，还得寸进尺，要成为业科的大股东，甚至要成为控股方，这是要让宏信集团成为你们的附庸吗？算了，多说无益，既然你们没有诚意合作，我们可以找其他的合作人，宏信集团不会低声下气哀求别人，合作，是双方互惠互利，并且共同拿出诚意。”
唐信说罢，抬步朝外走，董赋才，白邺宇等人也开始收拾桌上的文件。
宏信集团这方的态度让华夏兵器工业集团的谈判团队傻了眼。
这么强硬？
连协商都不留余地了？
“唐董，请留步。”
陈振缓缓起身，依旧带着柔和的浅笑。
唐信转过身，其他人动作也都停滞，静观其变。
“大家各，我们卖设备给你，并且提供第三方硬件厂商的技术支持，但将来，如果业科研究成功，军工领域内，华夏兵器工业集团，是你们唯一的合作伙伴，怎么样？”
陈振实际上也担忧这次合作搞砸，无法向上头交代。
但他没有展露半分的底气不足。
甚至，他把尺度拿捏得恰到好处。
宏信集团在军工领域内，算是横空出世，谁也不认识，跟谁也没打过交道。
他们，需要一个战略合作伙伴。
尽管这比入股合作的方式显得温和，但长远来看，华夏兵器工业集团也将受益匪浅，当然，两种合作，都是建立在研究会出成果的基础上，否则，大家不必闹得如此不可开交。
唐信低头淡淡一笑，走回了主位上，一句话没说，只是抬抬手，谈判双方重新回到了谈判桌上，而谈判的主题和基础已经悄然而变。
设备买卖，无非是个价钱，这已经不是谈判重点，很快便下来。
重点是附加协议。
唐信情不自禁看了眼陈振，他不得不怀疑，对方或许知道自己很多事情，比如把国际先进军事武器资料奉送给国家的隐秘。
可以预见的是，如果宏信集团在研究项目上有了成果。
那么对方能够获得巨大利益，不但在国内是垄断xing的，在国际上也将大展拳脚。
譬如高质量可应用的石墨烯，要造飞机，防弹衣等等，业科没有技术条件去打造成品，只能把材料元件卖给华夏兵器工业集团，至于其他军工企业要来购买，这里的协议，将会生效。
但也仅仅是在军工领域。
而且是在业科没有du li生产的技术限制下。
谈判一直到了晚上才落下帷幕。未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
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宏信总部，室
唐信坐在主位上托腮沉思，长桌两边，右手边是宏信集团的团队，左边是华夏兵器工业集团的团队，陈振就坐在唐信左手边的位置，表情淡淡一言不发。
两方团队你来我往言语交锋，谈判场上呈现出一股谁也不让步的姿态。
宏信集团要开展高jing技术的科研，自然需要高jing尖的设备，于是提出向对方购买，也就是一锤子买卖。
但是对方却狮子大开口，不在乎钱，倒贴钱也行，入股！
要占业科这间子公司的45%股份。
若然让他们得逞，宏信集团反而在业科只占有35%股份，另有20%是司徒炎鑫的。
两方争执不下，谁也不愿让步。
早几天宏信集团就开始准备这场谈判。
唐信是和王红星谈过，对方给了答复，却也不是白送他设备，自然需要一个折中让双方满意的渠道，而华夏兵器工业集团不知怎么的，明摆着志不在钱，而在。
老生常谈国企低能低效，但能在国内500强排名三十位左右的大集团，加上是国防领域重中之重的公司，若然都是无能之辈，那这个国家就完全没指望了，亦不用国际鼓吹华夏崛起，华夏妖魔的论调，何必呢？一群庸才，怎么可能带领国家走上富强？怎么可能让这个国家产生对外？
可想而知，陈振这个副总带来的都是华夏的人物，加上在这种重要的国有企业中担任行政职务，实际上在党内也有不低的职级，不但要对企业负责，还要向党负责，不能用狭隘的眼光来看待对方。
淡定如山的陈振不插嘴，在他左手边两方人甚至争执得面红耳赤，他也只是偶尔端起水杯喝两口。
阅历丰富经验匪浅的陈振，面对这家年轻却能量巨大的企业。怀有一种与探究的心理。
眼观六路耳听八方的他，很久以前就开始注意天海的一个年轻人，那个年轻人。现在就坐在他的右手边主位上。
能让他关注到唐信的起因，源自总装备部。
一年半以前，唐信把那份军事武器机密资料送给国家后，总装备部划分出很多部分。进行了系统的规划后，把一部分现阶段可研究与实现的技术资料分派任务给国内负责不同领域的军工企业，华夏兵器工业集团自然得到的任务和资料最多，他们也是拥有最好的平台和研发团队。
其他人或许没有注意到，在那个时候。陈振和其他高管，却细心地发现，就在那时，总装备部还在行政上有一个小动作，民营企业涉足军工的牌照，发来了天海，指名道姓给唐信。
两件事在同时发生，不得不让有心人联想在一起。
也因此。陈振便也开始关注唐信。关注他的企业。
当宏信集团整合，有了其他九位股东的加入后，则真正地在华夏商界一鸣惊人。
潜力，无可限量。
但说到底，宏信集团在军工方面是初生牛犊，之前没有任何经验。这一点，会让人小觑它。可经过上级指示，甚至是王红星这位上将亲自打电话来促成此事。陈振若说对宏信集团的研究项目不抱期待，那绝不可能。
不过在商言商，到了谈判桌上，尽可能索取最大好处，这是企业家基本准则之一。
陈振不敢自我标榜高瞻远瞩，起码要想到一个未来发展可能出现的景象：宏信集团研究成功了！…,
此时不能抱着观望态度，在这项上，最好的方式是入股，只是得寸进尺了些，不但要分一杯羹，而是有计划有目的地为ri后侵吞成果埋下伏笔。
当然，这点儿伎俩，明眼人都瞧得出来，可谁让宏信集团现在是弱势呢，没有设备，研究根本开展不起来。
会议争执不下，宏信集团的是只买设备以及和第三方硬件厂商达成合作协议，那也都是在华夏兵器工业集团属下的子公司，但华夏兵器工业集团这边，也态度强硬地表达了底线，入股，45%不行，那就40%。
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“入股，可以。”
唐信开口的四个字，瞬间让谈判桌上的两方人展露出了不同姿态。
宏信集团的人面露惊愕，冯玥蕊甚至要立刻劝言，但董赋才一手按在她手背上，眼神示意她稍安勿躁。
谈判桌对面的华夏兵器工业集团的人，他们则露出了志得意满的神情。
人在屋檐下，不得不低头。
宏信集团没有设备，研究项目只是镜花水月。
妥协吧！
陈振淡淡地凝视唐信，以他所见，唐信不应该举手投降，他这样就妥协了，那这间年轻的企业，前途暗淡。
唐信侧坐在主位上，右手在桌上轻轻敲着，一下一下，像是倒计时一般。
最终，他停下动作，开口淡淡道：“三百亿，25%股份，八百亿，40%股份，要多少，你们决定。”
众人错愕，宏信集团的人表情瞬间变换，戏谑地望向谈判桌对面的人。
收购业科，唐信只用了三十七亿，如今项目没有开展，一切经营项目没有改变的情况下，这间企业的，其实还达不到三十七亿，甚至三十亿都不到，因为唐信是高价收购，实打实按照企业价值买，人家凭什么卖？高出的部分，才能打动人的贪婪。
若然华夏兵器工业集团真的接受这个入股价，唐信接下来要做的很简单，用对方给的钱把司徒炎鑫的20%股份再买回来，接着，不作为。
这就是个坑。
在谈判桌上的都是jing英，任何人都能想到这个可能xing，而撇开这一点，这个价格。世上没人会接受。
“唐董，三百亿能买十个业科，而你却说25%的股份。八百亿，却又只有40%股份，你这是异想天开了吧？”
陈振下手的助理，略显嘲讽地朝唐信说道。
他的话。显然也代表了整个谈判团队。
唐信哼哼笑了两声，说：“你们觉得这是异想天开？那是你们不敢想。我来帮你们想一想，石墨烯，最先进的纳米芯片，不谈在军事领域的应用。产生的利润。在其他行业能够带来的利益，手机，电脑，电器，信息设备，通讯网络工程等等，你能想象，这价值多少吗？”
“可你们的研究。还没有起步。还不如我们的研究院所进度可观，一间普通的业科公司，现在值多少钱？”
那人还在据理力争。
买卖买卖，现买现卖，未来的事儿，大家都说不准。谈判这刻，业科平凡无奇。
唐信摊手。无奈道：“我们从谈判开始，到现在。谈判的基础不都是建立在宏信集团能够有成果的基础上吗？如果，你们觉得宏信集团不可能在这两项研究项目上成功，那你们入股是？你就算投一百块钱进来，没有成果，这一百块钱还不是打水漂？”…,
华夏兵器工业集团的人哑口无言。
不怕一万，就怕万一。
理智上认为这样一间毫无军工底蕴的公司不可能研发成功，但军方要促成此事，加上陈振对宏信集团高看一眼，便不想面临将来后悔的局面。
他们的计划，原本是投二十亿入股，占45%股份，这已经是个高价了。
可现在唐信也狮子大开口，令谈判转瞬之间进入冰点。
唐信站起身，轻叹一声，说：“我们，只想买设备，这一点上是一次易，然后再跟你们旗下子公司建立合作关系，但你们呢，如果不想卖，没必要坐在这里，不但坐在这里了，还得寸进尺，要成为业科的大股东，甚至要成为控股方，这是要让宏信集团成为你们的附庸吗？算了，多说无益，既然你们没有诚意合作，我们可以找其他的合作人，宏信集团不会低声下气哀求别人，合作，是双方互惠互利，并且共同拿出诚意。”
唐信说罢，抬步朝外走，董赋才，白邺宇等人也开始收拾桌上的文件。
宏信集团这方的态度让华夏兵器工业集团的谈判团队傻了眼。
这么强硬？
连协商都不留余地了？
“唐董，请留步。”
陈振缓缓起身，依旧带着柔和的浅笑。
唐信转过身，其他人动作也都停滞，静观其变。
“大家各，我们卖设备给你，并且提供第三方硬件厂商的技术支持，但将来，如果业科研究成功，军工领域内，华夏兵器工业集团，是你们唯一的合作伙伴，怎么样？”
陈振实际上也担忧这次合作搞砸，无法向上头交代。
但他没有展露半分的底气不足。
甚至，他把尺度拿捏得恰到好处。
宏信集团在军工领域内，算是横空出世，谁也不认识，跟谁也没打过交道。
他们，需要一个战略合作伙伴。
尽管这比入股合作的方式显得温和，但长远来看，华夏兵器工业集团也将受益匪浅，当然，两种合作，都是建立在研究会出成果的基础上，否则，大家不必闹得如此不可开交。
唐信低头淡淡一笑，走回了主位上，一句话没说，只是抬抬手，谈判双方重新回到了谈判桌上，而谈判的主题和基础已经悄然而变。
设备买卖，无非是个价钱，这已经不是谈判重点，很快便下来。
重点是附加协议。
唐信情不自禁看了眼陈振，他不得不怀疑，对方或许知道自己很多事情，比如把国际先进军事武器资料奉送给国家的隐秘。
可以预见的是，如果宏信集团在研究项目上有了成果。
那么对方能够获得巨大利益，不但在国内是垄断xing的，在国际上也将大展拳脚。
譬如高质量可应用的石墨烯，要造飞机，防弹衣等等，业科没有技术条件去打造成品，只能把材料元件卖给华夏兵器工业集团，至于其他军工企业要来购买，这里的协议，将会生效。
但也仅仅是在军工领域。
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